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Cours André FONT

CONFLITS ET TECHNIQUES DE NÉGOCIATION

Objectifs

Définitions

Classification des conflits

La dynamique du conflit

- ce qu'il est:

- ce qu'il fait:

- ce qu'il devient:

Les sources psychologiques

- aspects topiques

- aspects économiques

- aspects dynamiques

Les sources sociales

Les sources organisationnelles

La gestion des conflits professionnels

 Le diagnostic organisationnel

Les approches théoriques de la négociation

Techniques de négociation

 

Objectifs

- Inventaire des différents types de conflits que sont amenés à gérer les Cadres dans l'exercice de leurs fonctions.
- Mise en évidence des difficultés rencontrées.
- Approche théorique des conflit dans les techniques de soin.
- Observation des situations conflictuelles ( personnelles, relationnelles, groupales, organisationnelles, institutionnelles...)
- Le rôle et les fonctions du Cadre Infirmier dans la gestion des conflits: (stratégies, enjeux, pouvoir, changement...)


Définitions

Etymologiquement, le terme conflit vient du latin " conflictus" qui signifie le choc, le combat, la lutte, l'antagonisme des intérêts ou des pouvoirs.
On distinguera le conflit d'intérêt et le conflit d'identité;

Dans le conflit d'intérêt, l'enjeu se trouve limité à un objet, un avantage, à l'exercice d'un pouvoir...

Dans le conflit d'identité, il s'agit non pas d'acquérir un avantage, mais de rejeter l'autre en tant que tel, l'objectif est l'élimination de l'ennemi pour ce qu'il est et pour ce qu'il représente en tant que personne physique ou en tant que personne morale


Classification des conflits

- Le type
- Les conflits d'opposition individuels ou collectif ;

- d'intérêt et d'identité.
- Les enjeux
- Les conflits d'égal à égal , la concurrence, la rivalité, le conflit mimétique, les frères ennemis, les conflits d'autorité, les conflits de génération
-
L'expression
- Le conflit refoulé, le conflit déclaré


La dynamique du conflit

On peut définir le conflit par ce qu'il est:
- la manière dont il apparaît,

- dont il est décrit, ses modes d'expression,

- les personnes ou les groupes qui en sont acteurs, les témoins ou les victimes déclarés,

 

On peut définir le conflit par ce qu'il fait:

- les conséquences, les effets qu'il produit,
- déséquilibre personnel ou collectif,
- équilibre des organisations ou des personnes (pathologies psychologiques )
- Moteur ou frein de la dynamique institutionnelle

 

On peut définir le conflit par ce qu'il devient:

- évolution,
- déplacement vers d'autres buts,
- disparition,
- développement quantitatif ou qualitatif.

 

Les sources psychologiques

Les aspects topiques du conflit en psychopathologie
Les structures
Les niveaux de mentalisation
La violence
Le traumatisme

Les aspects économiques

Les mécanismes de défense contre l'angoisse

La dépression

Les aspects dynamiques

Les bases pulsionnelles
L'agressivité
La frustration

Les sources sociales

La violence
La massification
Les difficultés de la socialisation

Les sources organisationnelles

Le management
Les conditions de travail
La structuration de tâches
La communication

La gestion des conflits professionnels

Les plans d'analyse
Les conflits liés à l'organisation du travail
Les conflit liées à l'institution et à ses valeurs

Les conflits liés la communication
Les conflits de personnes

La nécessité d'une approche pluridisciplinaire

Le point de vue anthropologique
Le point de vue éthologique
Le point de vue politique
Le point de vue religieux
Le point de vue sociologique
Le point de vue psychosociologique
Le point de vue psychopathologique
Le point de vue psychanalytique

De la métaphore à la métonymie

Le diagnostic organisationnel

Les approches théoriques de la négociation

Techniques de négociation

 

 
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